Escuchar para vender

Título:Escuchar para vender
Autor:Havitch-Hadge, Leila;Moulinier, René;Nguyen, Helen
Editorial:EMPRESA ACTIVA
Idioma:SPA
Curso:
Encuadernación:TAPA BLANDA O BOLSILLO
Número de páginas:10
Año de edición:2011
ISBN:9788492452828
Sinopsis:Sólo el cliente sabe cuáles son sus necesidades y qué quiere saber acerca del producto o servicio que le están ofreciendo comprar. Eso implica que el vendedor no sólo tiene que saber hablar, sino que primero tiene que saber escuchar para poder conocer qué es lo que tiene que ofrecer. La base para lograr la venta es que el comprador quiera cubrir con ella una necesidad y para eso el vendedor ha de saber escuchar.